Реклама в ChatGPT през 2026: как работят ChatGPT Ads, цена, таргетиране и България

Обновено: 21 септември 2026 г.

Най-важното накратко

Може ли вече да се рекламира в ChatGPT от България?

Да. Към 2 септември 2026 г. официалната английска страница на OpenAI за Ads Manager отбелязва България като „Available“ за self-service достъп. Това означава, че български рекламодател може да създаде Ads Manager акаунт и да управлява кампании директно през платформата.

Има един интересен детайл: машинно преведената българска Help Center страница все още показваше България като „Очаквайте скоро“, докато актуализираният английски източник вече показва „Available“. Затова при толкова динамичен rollout гледаме текущия оригинален източник, а не остарял превод.

Само два дни по-рано OpenAI обяви, че ChatGPT Ads вече е достигнал 1 млрд. щ.д. annualized revenue run rate, използва се от десетки хиляди рекламодатели и self-service достъпът се разширява към Европа, Индия, Близкия изток и Северна Африка. Това доказва, че вече не говорим за концепция или малък лабораторен тест, но не доказва автоматично ефективност за всеки бизнес.

Какво представлява ChatGPT Ads?

ChatGPT Ads е рекламна система, която позволява на бизнеси да показват платени предложения в контекста на разговорите, които потребителите водят с ChatGPT.

Това обаче не означава, че рекламодателят „купува“ отговора на ChatGPT.

OpenAI изрично посочва, че рекламата е визуално отделена и обозначена като sponsored, а рекламодателите не влияят върху генерирания отговор.

Тази разлика е много важна.

Ако човек попита:

„Каква CRM система бихте препоръчали за малка търговска фирма?“

ChatGPT може да даде своя независим отговор, а след него да се появи релевантна платена реклама.

Платената позиция не означава автоматично препоръка от ChatGPT.

Как изглежда рекламата в ChatGPT?

Според текущата документация стандартната реклама може да включва:

• име на рекламодателя;
• favicon/лого;
• кратко заглавие;
• описание;
• landing page;
• изображение.

Тя се показва под края на ChatGPT отговора и е ясно разграничена от основното съдържание.

Това поставя интересен творчески проблем пред рекламодателя.

В Meta рекламата често трябва първо да спре скролването.

В Google Search тя трябва бързо да покаже, че съвпада с конкретното търсене.

При ChatGPT потребителят вече е водил разговор, получил е обяснение и често е формулирал доста подробно проблема си.

Следователно рекламата трябва не просто да привлече внимание, а да изглежда като логична следваща възможност.

Кой вижда рекламите в ChatGPT?

Рекламите не достигат до всички потребители на ChatGPT.

Към момента OpenAI посочва следното:

План	Може ли да вижда реклами?
Free	Да
Go	Да
Plus	Не
Pro	Не
Business	Не
Enterprise	Не
Edu	Не

Реклами не се показват и на акаунти, идентифицирани като принадлежащи на лица под 18 години.

Това е едно от най-важните ограничения при оценката на потенциалния reach.

OpenAI съобщава за над 1 млрд. седмично активни потребители, но това не означава 1 млрд. рекламно достижими потребители. Част от аудиторията използва планове без реклами.

За някои B2B продукти тази разлика може да бъде особено важна, защото най-интензивните професионални AI потребители могат по-често да използват платени планове.

Това е хипотеза, която трябва да се проверява за конкретната аудитория, а не да се приема за универсално правило.

Чете ли рекламодателят разговорите ми с ChatGPT?

Не.

OpenAI заявява, че рекламодателите не получават достъп до разговорите, chat history, memories, име, имейл, точна локация, IP адрес или чувствителна информация.

Рекламодателят получава агрегирани performance данни като показвания и кликове.

Това е различно от твърдението, че контекстът на разговора не участва в рекламния matching.

Участва.

Но системата използва този контекст вътре в ChatGPT, за да оцени рекламната релевантност; самият разговор не се предоставя на рекламодателя.

Използват ли се старите разговори за таргетиране в България?

Към момента има важна европейска особеност.

OpenAI посочва, че персонализираните реклами първоначално не са достъпни в Европейското икономическо пространство и Швейцария.

При изключена или недостъпна персонализация рекламите продължават да могат да се подбират спрямо текущия разговор, но не използват други chat threads, ad history или topics за персонализация.

За български рекламодател това означава, че не трябва механично да копираме американски tutorials и да приемаме, че всяка audience функция работи по идентичен начин в България.

Проверяваме реалните възможности на конкретния Ads Manager акаунт.

Custom Audiences: изисквания и ограничения за България (EEA)

ChatGPT Ads поддържа функцията Custom Audiences, която позволява качване на собствени списъци с клиенти или лийдове (имейл адреси, телефонни номера — SHA-256 хеширани, или мобилни рекламни идентификатори GAID) с цел насочване (inclusion) или изключване (exclusion).

За използването на Custom Audiences обаче съществуват две критични правила:

• Минимум 25,000 съвпаднали потребители (matched users): За да се приложи списък за таргетиране (inclusion) или за bid adjustments (корекция на офертите), той трябва да съдържа поне 25,000 реално съвпаднали потребители в платформата (OpenAI препоръчва поне 100,000 за качествена доставка). Списъци с под 25,000 съвпадения могат да се използват единствено за изключване (exclusion).
• Ограничение за Европейското икономическо пространство (EEA): Тъй като персонализацията на реклами (ad personalization) първоначално не е налична в страните от EEA и Швейцария, OpenAI препоръчва рекламодателите да не използват Custom Audiences при кампании, таргетиращи потребители в тези региони.

За българския пазар това означава, че рекламите в ChatGPT се доставят на базата на контекста на текущия разговор (context hints) и геолокация, а не на персонализирани потребителски списъци, както е в САЩ.

Как ChatGPT решава коя реклама да покаже?

Тук се появява най-голямата разлика спрямо класическата Search реклама.

OpenAI посочва няколко сигнала:

• контекст и намерение в текущия разговор;
• landing page;
• заглавие и рекламно описание;
• предоставените от рекламодателя context hints;
• настройките за таргетиране;
• advertiser bid;
• допълнителни сигнали, когато ad personalization е налична и разрешена.

Системата комбинира релевантност и оферта, вместо просто най-високият bid автоматично да печели.

Какво са context hints и заменят ли ключовите думи?

Context hints описват ситуациите, нуждите и типовете разговори, в които дадена реклама би била полезна. Те не са exact-match keywords.

OpenAI препоръчва всяка ad group да бъде фокусирана около общ продукт, потребност или use case.

Например вместо просто:

„CRM софтуер“

можем да опишем контекст като:

„Малък B2B екип търси CRM система за проследяване на запитвания, сделки и последващи контакти без сложна enterprise инфраструктура.“

Това е фундаментална промяна.

Маркетологът вече трябва да мисли не само:

Какво търси човекът?

а:

Как изглежда разговорът, който човек води, докато се опитва да реши проблема си?

Какви кампании могат да се създават?

Текущият Ads Manager поддържа три основни типа цели.

Цел	Модел на таксуване	За какво се използва
Reach	CPM	Видимост и показвания на рекламата
Clicks	CPC	Трафик към сайт или конкретна оферта
Conversions	oCPC или oCPM	Оптимизация към проследено действие след клик (oCPC) или след клик и показване (oCPM)

При избор на цел Conversions рекламодателят може да избира между два модела за доставка и таксуване:

• oCPC (Optimized Cost-Per-Click): Таксуването се извършва на валиден клик. Алгоритъмът оптимизира доставката приоритетно към потребители, които имат по-висока статистическа вероятност да извършат конверсия след кликване.
• oCPM (Optimized Cost-Per-Mille): Таксуването е на 1,000 импресии. Моделът оптимизира доставката на база по-широк спектър от сигнали, отчитайки реализации както след клик, така и след показване (post-view). Това позволява обхващане на конверсии от потребители, които виждат продукта в чата и конвертират впоследствие, без непременно да са кликнали веднага на рекламата.

Важно е да се отбележи: и при двата модела плащането е за кликове (oCPC) или показвания (oCPM), а не pay-per-conversion. Веднъж създадена кампания не може да променя целта си или избрания модел на таксуване.

За conversion-optimized кампания е задължително предварително да бъде настроено проследяване чрез OpenAI Measurement Pixel и/или Conversions API (CAPI) с поне едно активно стандартно събитие.

Това обяснява и защо в по-ранни етапи на Ads Manager някои рекламодатели виждаха само Clicks — функциите се добавят поетапно, а conversion campaigns изискват пълен measurement setup.

Product Feed кампании за онлайн търговия

За бизнеса в сферата на електронната търговия (ecommerce) и продуктовите рекламодатели ChatGPT Ads предлага Product Feed кампании. Те позволяват на системата да използва структуриран продуктов каталог (качен чрез CSV/TXT файл, защитен HTTPS URL адрес, SFTP връзка или автоматизирана интеграция чрез Shopify приложение).

Чрез фийда рекламите се генерират динамично с актуални продуктови изображения, заглавия, цени и наличности. Според официално твърдение на OpenAI, рекламодателите в програмата, които използват product feeds, са сред по-силно представящите се участници по отношение на резултатите. Продуктите от каталога участват единствено в платените рекламни карета по време на бетата и не се появяват в органичните отговори на ChatGPT.

Колко струва реклама в ChatGPT?

Няма универсална „цена на рекламата в ChatGPT“.

При CPC рекламодателят задава максимална оферта. OpenAI в момента препоръчва стартов maximum CPC bid, равностоен приблизително на €2.60–€4.30 на клик според курса към 2 септември 2026 г.

Това е превалутиран ориентир от официалната стартова препоръка на OpenAI, а не обещание, че реалният CPC ще бъде в този диапазон. Системата използва relevance-weighted second-price auction, така че реалната цена зависи от конкуренция, релевантност и конкретните възможности за показване.

Какъв минимален бюджет е необходим?

Според актуалната официална документация на OpenAI, при акаунти с EUR фактуриране текущият технически минимум на платформата за дневен бюджет на кампания е €15/ден (за GBP минимумът е £15, а за CAD и AUD — $25). OpenAI посочва, че зададеният дневен бюджет действа като delivery target (дневният разход може леко да варира в отделни дни), но разходът за 7-дневен период никога не надвишава 7 пъти избрания дневен бюджет.

Много важно стратегическо разграничение: €15/ден е техническият минимум на платформата, а не гаранция, че с този бюджет ще се съберат достатъчно данни за бизнес решение. Не представяме този минимум като препоръчителен бюджет за успешна кампания.

Реалистичният тестов бюджет винаги зависи от вашата специфична ниша, очаквания CPC, обема на търсенията, нужния брой конверсии за статистическа значимост и конкретната цел на теста.

За нас по-важният принцип остава:

Тестовият бюджет трябва да бъде достатъчен, за да провери конкретна бизнес хипотеза, но предварително ограничен така, че експериментът да не изяжда доказано работещия бюджет от Google или Meta.

Как трябва да изглежда добра ChatGPT реклама?

OpenAI препоръчва ясна, конкретна и ориентирана към ползата комуникация.

Generic послание като:

„Ние сме иновативен партньор за вашия успех“

не казва почти нищо.

По-полезно би било:

„Google Ads управление за B2B компании, които получават трафик, но недостатъчно квалифицирани запитвания.“

Потребителят трябва бързо да разбере:

• какво се предлага;
• за кого е;
• какъв проблем решава;
• защо е релевантно точно в този момент.

OpenAI също препоръчва повече действително различни creative/copy варианти, вместо множество почти идентични реклами.

Необходим ли е специален landing page?

Не е задължително да е отделен URL, но страницата трябва да продължава логиката на разговора и рекламата.

Освен това OpenAI използва landing page съдържанието като един от сигналите за рекламна релевантност и може да го проверява чрез рекламния crawler OAI-AdsBot.

Това прави CRO още по-важен.

Ако рекламата е правилна, но страницата:

• не отговаря веднага на проблема;
• зарежда бавно;
• има неясен CTA;
• не работи добре на телефон;
• изисква прекалено много информация;
• или не изгражда достатъчно доверие,

платформата може да ни донесе клик, но не и клиент.

Как се проследяват конверсиите?

OpenAI предлага собствен Measurement Pixel и Conversions API (CAPI).

Measurement Pixel е browser SDK, който може да регистрира действия на сайта, свързани с ChatGPT Ads. Conversions API позволява conversion events да се изпращат server-side.

Поддържат се стандартизирани събития за различни етапи от customer journey.

Технически това означава, че tracking-ът трябва да бъде част от campaign setup-а, а не задача „за някой ден след старта“.

При сайтове, върху които имаме технически достъп, Pixel/CAPI могат да бъдат внедрени директно.

При чужд custom сайт първо определяме безопасния deployment workflow. Не поставяме server-side secrets във frontend код и не правим production промени без разрешен достъп.

ChatGPT Ads срещу Google Ads: едно и също намерение ли купуваме?

Не.

Google Search обикновено започва от изрично заявено търсене.

ChatGPT започва от разговор и контекст.

Пример:

Google:

„счетоводна къща София“

ChatGPT:

„Имам малка фирма с двама служители, работя с клиенти от ЕС и настоящият ми счетоводител не ми обяснява добре VAT процедурите. Какво трябва да търся в нова счетоводна фирма?“

Това второто съдържа далеч по-богат контекст, но рекламодателят има по-малка директна видимост и контрол върху конкретния разговор, в който системата е решила да сервира рекламата.

Затова не бихме заменили автоматично доказана Search кампания с ChatGPT Ads.

По-логично е да разглеждаме новия канал като допълнителен тест около research и consideration фазата.

ChatGPT Ads срещу Meta Ads

Meta Ads намира хора според комбинация от аудитории, интереси, поведение, first-party data и алгоритмични сигнали.

ChatGPT Ads има различно предимство: моментът, в който човек обяснява проблема си с думи.

В Meta криейтивът често създава интерес.

В ChatGPT интересът често вече съществува.

Но това не означава, че ChatGPT автоматично разполага с по-силен purchase intent. Разговорът може да бъде образователен, сравнителен или просто любопитство.

ChatGPT Ads и GEO едно и също ли са?

Не. И тази разлика е критична.

При ChatGPT Ads плащате за sponsored placement.

При Generative Engine Optimization (GEO) работим за това брандът да бъде открит, разбран, цитиран или препоръчан органично от AI системите.

Можете да купите рекламното място.

Не можете да купите независимия отговор на ChatGPT.

И точно затова за много бизнеси бъдещата стратегия вероятно няма да бъде „GEO или ChatGPT Ads“, а комбинация от:

органична AI видимост + платено присъствие + силен сайт + measurement.

Това следва същата логика, която използваме в AdwayCreative Growth Framework — отделните канали имат смисъл, когато работят като система.

За кои бизнеси бихме тествали ChatGPT Ads първо?

На този етап бихме оценявали потенциала индивидуално.

По-интересни кандидати за тест могат да бъдат бизнеси, при които клиентът:

• проучва варианти преди покупка;
• сравнява продукти или услуги;
• задава много въпроси;
• има нужда от обяснение;
• решава конкретен проблем;
• има достатъчно стойност на една продажба или lead;
• има сайт, който реално може да конвертира трафика.

Но няма да приемаме, че дадена ниша работи само защото звучи логично.

Първо тестваме.

Какво все още не знаем?

Чий трябва да бъде ChatGPT Ads акаунтът?

При стартиране на кампании в нов канал като ChatGPT Ads е изключително важно правилното структуриране на собствеността върху рекламния профил:

Рекламният акаунт (advertiser account) винаги трябва да бъде регистриран и притежаван от самия бизнес.

• Собственост: OpenAI поддържа създаване на рекламни акаунти от името на самия бизнес, но към момента не поддържа модел, в който агенция да създава и притежава advertiser account от името на своя клиент. Бизнесът създава профила си директно.
• Агенционен достъп: След като клиентът регистрира своя акаунт, агенцията се кани да управлява кампаниите чрез официалните механизми за споделен достъп на Ads Manager.
• Необратими първоначални настройки: При регистрацията трябва да се обърне специално внимание на базовите параметри — държавата (country), валутата за фактуриране (billing currency) и часовата зона (timezone) не могат да бъдат променяни след създаването на акаунта.

Предлага ли AdwayCreative управление на ChatGPT Ads?

Подготвяме услугата и методологията за първите контролирани клиентски тестове.

Към 2 септември 2026 г. нямаме публикуван собствен ChatGPT Ads case study и няма да представяме резултатите на чужди агенции като наши.

Имаме обаче преносимата основа, без която новият канал трудно може да бъде оценен правилно:

• PPC стратегия;
• conversion tracking;
• Google и Meta advertising;
• landing pages;
• CRO;
• analytics;
• creative testing;
• GEO и AI visibility.

Нашата цел няма да бъде просто „да пуснем реклама в ChatGPT“.

Ще искаме да разберем:

кой кликна → какво направи след клика → стана ли квалифициран lead/продажба → струваше ли си спрямо алтернативите.

Това е и логиката на нашата 360° дигитална стратегия.

Какво показват първите реални тестове?

Публичните резултати в момента са смесени.

Има кампании с евтини кликове, но нулеви конверсии. Има и агенции, които съобщават значителен обем квалифицирани B2B leads. Самият OpenAI вече публикува примери за силен ROAS.

Затова отделихме подробния анализ в самостоятелно изследване:

Работят ли ChatGPT Ads? Какво показват първите реални тестове през 2026

Искате ли да проверим дали ChatGPT Ads има смисъл за вашия бизнес?

Често задавани въпроси за рекламата в ChatGPT

Достъпна ли е ChatGPT реклама в България?

Да. Към 2 септември 2026 г. България е отбелязана като „Available“ за self-service Ads Manager в актуалната английска документация на OpenAI.

Може ли рекламодателят да чете разговорите ми?

Не. OpenAI не предоставя на рекламодателите вашите chats, history, memories или лични данни.

Може ли рекламата да промени отговора на ChatGPT?

Не. Sponsored placements са отделени от генерирания отговор и рекламодателят не плаща, за да влияе върху него.

Всички потребители ли виждат реклами?

Не. Free и Go могат да виждат реклами. Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu са без реклами.

ChatGPT Ads използва ли keywords?

Не по начина, по който Google Search Ads използва ключови думи. Рекламодателят използва context hints и други сигнали за релевантност.

Може ли ChatGPT Ads да оптимизира за продажби и leads?

Да. Платформата поддържа conversion-optimized кампании с две опции за таксуване: oCPC (Optimized CPC) за оптимизация към реализации след клик и oCPM (Optimized CPM) за оптимизация по по-широк набор от сигнали (включително post-click и post-view конверсии). И в двата случая е необходимо предварително внедрено проследяване чрез OpenAI Measurement Pixel или Conversions API.

Необходим ли е OpenAI Pixel?

За базов трафик можете да използвате UTM tracking, но за надеждно conversion measurement и conversion optimization е необходим подходящ measurement setup чрез Pixel и/или Conversions API.

По-добра ли е ChatGPT рекламата от Google Ads?

Все още няма основание за универсален отговор. Каналите прихващат различни моменти от customer journey и трябва да се сравняват по CPA, качество на lead и реална бизнес стойност.

ChatGPT Ads замества ли GEO?

Не. Sponsored placement и органично присъствие в AI отговора са различни неща.

AdwayCreative има ли вече собствен ChatGPT Ads case study?

Все още не. Затова първите ни кампании ще бъдат позиционирани като контролирани тестове, а резултатите ще бъдат публикувани едва когато имаме достатъчно собствени данни.

Официални източници

• OpenAI — Ads Manager Availability
• OpenAI — Ads in ChatGPT
• OpenAI — Ads in ChatGPT: The Basics
• OpenAI — Create Campaigns for ChatGPT Ads
• OpenAI — Conversion-optimized Campaigns
• OpenAI — Product Feed Campaigns
• OpenAI — Custom Audiences
• OpenAI Developers — Measurement Pixel
• OpenAI Developers — Conversions API
• OpenAI Developers — Supported Events
• OpenAI — A milestone in expanding access to AI